今を生きるために、昔の思い出をブログに。過去に遡って未来を導く。自己分析編⑧

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インストラクターの仕事

どうも！アラフォーインストラクターのしげちゃんです！今回は最終章となる過去を遡るシリーズです！前回の契約社員からフリーランスになるまでの事を書いて終わりになります。

もし①～読んでくださった方がいれば本当にありがとうございます。ブログそのものはずーっと書いていくつもりですのでよかったらまた読んでください！


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あらすじ

高校卒業まで両親の離婚により家で一人で長く居たせいで、人とのコミュニケーションがうまくとれず特定の有人のと過ごしたのでかたよった価値観で育つ。

そのあと大手のスポーツクラブにアルバイトではいるが、強烈な支配人に自分のだめなところを修正してもらう。しかし居なくなったあとは甘やかされまた偏った価値観を持ち始める。

転職後。血尿が出るくらい自分のプライドや偏見を壊し柔軟に社会になじんでいくが、やはり違和感や以前のインストラクターを忘れられず30歳でバイトから復帰！

夜勤と掛け持ちで生活を支えついにインストラクター復活！3年ほどお世話になりついにフリーランスとして働き始める。

フリーランスの壁

青い看板を拠点(ブルー社と仮名)に様々な会社でインストラクターを始めますが、最初からうまくいくことはありません。理由は僕に人脈がないのと前回も書いたように対立意識があるので

長期の人間関係が良好に続きません。しばらくしたら自分の気持ちを出してしまい。関係がこじれてしまう。人の話を表面上は聞いてても心底ではあまり聞いてません。

この時は人の話を聞いてるようで次に自分の話しは何しようかとか考えてた。

ブルー社は拠点なのですが、独立することをうまく使えきれず、言葉の端だけ捉えられてしまい。ものすごくイメージの悪いスタートとなる。一応正式に書いておくと

「これから、僕はフリーのインストラクターとして働かせてもらいます。今まではアルバイトとして雇用されてましたが次回からは契約という形になり、皆様とのお付き合いは変わりませんがこれからもどうぞよろしくお願いします。」

で最後に僕が「これからは、先生と呼ぶようにｗ」　レッスン入ってた会員さん「わはははははは」と冗談交じりの会話のはずが最後の先生と呼ぶようにだけが抜き取られて

大変な悪印象になってスタートしたｗ会社も会員さんもｗ言葉は気をつけないといけないなと独立した最初に痛感した経験だった。とは言えお客さんが減るわけでもなくよかった。

これには色々と理由があるのですがここで書く必要はないのでいつかまたどこかで書きたいと思います。

フリーランスの仕事

タイミングよくアクアビクスでの仕事を募集してる施設と出会えたので早速売り込み。アクアの相場って1本当たり5000円らしい。僕はスポーツクラブの内部を見てからフリーになったので

これは高すぎると思いました。しかしこの風潮は未だに色濃く残ってて今でも交渉が決裂するパターンが多い。もしインストラクターになるなら1時間あたり4000円前後で交渉した方が良い。

特に新人はもう少し安くなっても仕方ないと思う。勉強のための投資。まだ何も実績なければ高額の交渉はやめた方がいい。経験積むための値段だと思えば良いと思う。

もちろんいつかは値段上げるための交渉は必要。コロナ禍の今はしない方がいい。絶対に印象悪くなる。

そして、転々としてまた戻ってきてもいいと思う。それがフリーランス(自由の槍)、傭兵みたいに思えば気が楽じゃない？

絶対に譲れないラインは3000円以下など自分のラインは決めといた方がいい。お金以外なら時間と場所。交通の環境。駅から近いのか？家から近いのか？車で行っていいのか？

あと自分の好き嫌いだけで決めない方がいい。自分の価値観と会社の価値観には必ず違いがある。会社の方が交渉のノウハウが充実してるのであまり背伸びしないようにしましょう。

もっと上手に交渉するなら経営状態の見込みで優先的に上げてほしいと言っておくといい。そのかわり集客は常に上位を目指すように、イベントなどあったときの宣伝などは積極的に行うべき。

お店の要望をしっかりと把握して、それを率先してやってる人は好印象を持たれやすい。会社のことを考えてくれてる人だと思われるし、自分もそのお店のことがよく理解できる。

担当者の方と関係はよくするべきですが、へりくだる必要はありません。あくまでも対等な立場だということを忘れないようにしましょう。

担当者の方は気を使って話してくれますが向こうも人間です。時には気持ちが落ち込むときがあります。気を使われ続けると当たり前になって来るのでそうならないように注意が必要。

ただ、いいように使われたら自分がしんどいだけです。向こうも得してこっちも得をする。スポーツクラブもインストラクターも会員さんが満足できることを考えるべきだと思う。

ちょっと話がそれていくがｗこれは書きたい。

個人的に言いたいこと

よく会社とインストラクターと会員さんで感じるところがあって、インストラクターの立ち位置ってこんな感じになってません？

インストラクター→会社→会員になってる気がする。インストラクターってそんなに力あるのかな？と思う。経営学を学んでるわけでもないし、サービス精神が高いわけでもない。

接客やサービスについて勉強してる人ってどれだけいてるんだろう？気が合う人とでしか仲良くできてないんじゃないかなと思います。ファンがいててハマると常に集客はできる。

そのファンを捕まえて離れなくしてるが、このコロナ禍でそうした関係で会社は儲かっただろうか？

例えば会員数2000名いたクラブがあったしよう。それが1400名まで減ってきてる。平均500名から600名の退会者。これ以下にもなっていないが損失はいくら？

一人8000円として-480万円の損失。インストラクターの力で補填できるのでだろうか？ちなみに2021/03/03現在で国から出る保証や補助金などスポーツクラブはゼロです。

毎月1600万の売上から、1120万円の売上。総合スポーツクラブは毎月かかる家賃と莫大な維持費。人件費。インストラクターは1つの施設に何人いるだろう？スタッフは？社員は？

数字まで見てるインストラクターは何人いるんだろうか？いつかは環境が改善されると楽観視してる人が多いと思う。赤字の店舗は少しずつ閉館し始めてる。

スタッフも少なくしてシャワーと筋トレの場所だけ提供してても月謝3000円～6000円はする。それだけ固定費は高い。総合クラブになるとプールもお風呂もついている。

場所も広く大体が2階建て。いくらくらい必要なんだろうか？今度聞いてみようｗ

僕の考えは会社→会員→インストラクターです。輝かしい仕事なので気も使われがちですが使わせません。かといって関係が曖昧になったりもしません。といってもペコペコすることもありません。

会員さんの頭の中は会社＝インストラクター→会員という構図になってると思います。だからものすごく気を使われる。ある程度の距離感は大事なので良いと思いますが、

僕はここに疑問をいつも感じます。「先生」と呼んでくれるのですが、この言葉にすごく違和感を感じます。本当の僕は決して人より優れた能力があるわけじゃない。

少し若く見られるくらいｗ高卒なので頭も悪い。というのがあるので余計に違和感を感じる。しかし、インストラクターというのは運動を指導する立場なので弱々しいのも変。

私についてきなさい的なリーダーシップは必要かと思う。僕はインストラクターというキャラクターを演じてるイメージ。自分のキャラクターも混じってるので最近は演じてる感じはない。

この演じ方は気をつけないといけなくて、ただ単に偉そうにしてたら失礼な人です。ｗ

会社の経営状況をよく理解して、会社の動向などをチェックする。それに合わせて会員の方を導いていく、会社と協力することが一番だと思います。たまに文句を言ってる人がいる。

報酬はどこから出てますか？会員の方であって会社ですよね？コンビニでもいいお金を支払うときはどういう感じで払ってますか？価値を感じて払いますよね？

価値を感じさせるようにしないといけない。報酬にはレッスンに入ってる以外の方からのお金も入ってます。僕は価値のある人間でいたいしこの価値をもっと上げていきたいと思ってます。

さぁｗ話を戻しましょうｗ

カテゴリーを増やす

最悪のスタートにはなりましたが、アクアビクスだけでも先輩インストラクターの紹介や会社の繋がりで5社と契約ができた。青い看板のときに取った格闘系とバーベル系は全く広がらず。

アクアだけでは生活するにはまだ少し足りなくて、子供と大人の泳法指導もしてた。泳法指導の相場は1本1000円。この相場にかなり疑問がある。

子供の泳法指導はかなりお金が動く業界なのに指導者に対しての報酬が少なすぎる。連続で2.3本入る事なんてよくあることだし本数によってはアクアビクスよりも疲れると思う。

アクアビクスの相場が5000円に対して泳法指導は1000円。アクアビクスのウェアより水着の方が高い場合もある。かなりここは疑問に思う。

水(水泳指導)の中は安くて陸(アクア)に上がると5倍に跳ね上がる。

当然アクアビクスを目指す人が多いと思うでしょうが、実はあまりなる人が多くない。理由はケガのリスクが大きくなるかららしい。あと環境もプールの中だからめちゃめちゃ熱い。

どうやら過酷な環境だと思われてるようで、あまり好んでなる人はいない。水泳指導は安すぎて誰もやりたがらない。特に個人事業主でインストラクターをしてる人はしない。

相場が安すぎる。通常のバイトしてる方がマシだからしない。こんな相場だから指導員の指導のレベルにばらつきがある。2000円スタートの3000円前後なら質も上がるし、人数も増えると思う。

でもどこのスポーツクラブもそれは絶対にしない。

しばらく水泳指導してたのですが、やはり仕事の幅を広げようと思い、エアロビクスとステップの指導者のライセンス(免許)を取得した。2つで約40万円はかかったかな？

車の免許ぐらいかかる。しかし取れさえすれば堂々と各店舗にアピールできる。エアロとステップとアクアの3つ持ってるとそれはそれは仕事に困らないｗ

最初は振り付け考えるのも大変で大変で吐きそうでしたが半年ももがいてると考える事になれるし、振り付け考えてノートとかに残しておくと過去の組み合わせとかで色々アレンジできるので

徐々に楽になります。ルーティン化してくるともう何も苦しくない。ネタに困るときはたくさんありますがｗ今は動画配信とかで見れますからｗ

格闘技系の仕事も増え始めて、週に1回行くところとかもあるので全部で7社と契約でき仕事は順風満帆でした。ざっくり交通費とか全部込みで40万円以上は毎月稼いでたと思う。

そういえばエアロの相場の話をしていなかった。スタジオ系の相場は3000円～4000円前後くらいでエアロは大体3500円から4500円ぐらいで振り付けが決まってるものは3000円前後が上限かな？

あくまで僕の相場であってこれよりも高い方も当然います。倍もらってる人もいます。もちろん逆に少ない方もいらっしゃるでしょう。こういう相場の話は誰も教えてくれません。

交渉の仕方も値段の設定も誰も教えてくれません。もし目指す人がいるならこれを1つの目安にしてください。大手の赤い看板はオーディションが毎年あるのでそこで評価を受けて値段が設定される。

そう考えても4000円前後が妥当かと思う。色々な店舗で契約していくと大体の相場がわかるが新人の場合は3000円～3500円で交渉していくのがいいかな？求めすぎず安売りしすぎず。

エアロやステップなどの複数のカテゴリーがあると1店舗で複数のプログラムを任されるので移動がすばらしく楽になる。1日1店舗で3本連続で1日の仕事が終わることもある。

1本当たり45分労働なので2時間15分で約1万円稼ぐことになる。こうなると普通の労働ができなくなる。僕は飲食店やバイトで色々と職をしてきましたが普通の労働がいかに大変かもわかってます。

本当にこの仕事がこの世から無くなれば他の仕事をしますがおそらく事業をします。何をするかはわかりませんが何かしますｗ

ここだけの話。インストラクターはライセンスはいらない。提示することもない。できると言えばもうあなたはインストラクターですｗただし、レッスンのノウハウがないとできないのも確か。

ノウハウについてはまた別のブログで書きます。

最後に

現在コロナ禍でインストラクター仕事は大ダメージを受けている。さっき書いた収入の40％ダウンしている。個人事業主はこういう危険性がある。

でもそれでも飲食の社員時代と同じくらい稼いでる。苦しい時代にはなるが辞めるつもりはない。しかし、時短営業で夜のレッスンがなかったりしたので

辞めてしまったインストラクターも多い。昼間に入っていたインストラクターは変わらず仕事ができている。2021/03/04現在スポーツクラブがまた1つ閉館した。

スポーツ業界は歴史上最大に厳しい状況。今年1年で色々と変わっていかないといけないのかも知れない。

子供時代から書き続けてきました過去を遡るシリーズ。これが最終章にはなりますが他にも書きたいことがあるのでまた何かで書いていきたいと思います。

最後の最後もめちゃくちゃ長くなった。ほとんどお金の話だったなｗありがとうございました！


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